营销是什么，凭何让企业抢到“市场的蛋糕”？

营销是什么?它创造过诸多“刷屏”、“爆品”、“百万IP”的神话,还意味着流量与利润的双赢。所谓不想跻身一线的品牌不是好品牌,营销能让你的品牌跻身一线,面对这样的诱惑,没有企业会不动心。但想要自如运用这件利器,需要先找到“营销是什么”的答案,这也是每一个企业都疑惑过的问题。随着社会的发展,营销也在为质变积累小小的量变,督促品牌和企业跟上它的脚步。如何认识“营销上下五百年”,采纳品牌专家带你速解经典,以发展的角度了解营销是什么。

从静态视角看营销是什么

想要入门营销,先得知道一位大师,他就是世界营销管理之父——菲利普·科特勒。他认为,营销是从如何洞察与发现消费者需求开始,4Ps是由产品策略(Product)、价格策略 (Price)、渠道策略(Place)、宣传策略(Promotion)构成的“市场营销组合”。创造需要,或是做用户需要的产品;合理估价,让花钱的人和赚钱的人都满意;铺设渠道,消费者集中的平台、地点最好有品牌的一席之地;最难的是压轴环节——广而告之,通过各种手段将用户收口到品牌,创造营收,注意,这种购买意愿是自发的。

菲利普·科特勒提出的4Ps理论,至今仍是现代绝大多数营销策略应用的基础。都市丽人在2009-2017年间与采纳品牌营销两次牵手合作,采纳品牌专家为都市丽人明确了立足品牌大众化的价格定位和平易近人的品牌形象,锁定目标市场,定位在“引领大众时尚”上,助力其向百亿级内衣品牌迈进。如今的“高端净饮水专家”安吉尔之所以转型成功,与采纳品牌专家为其打造的新品牌定位和黄金单品分不开关系。新定位和销量创新高的品类拉动细分市场,一举成为净水器行业的领导品牌。在这些采纳品牌营销操盘的精彩案例中,你也能够看到4Ps理论的痕迹,深入理解这个组合,可以帮助企业奠定营销的基础。

从动态视角看营销是什么

采纳品牌专家认为,营销是一种对战略的创意思考,理想的营销应该是以创造力为中心,建立能持续经营的系统。为了获得持续的效果,当社会环境发生变化,营销也悄然转变。10年前还是广告为王,现在已经来到了“品牌营销3.0时代”。“品牌营销3.0时代”的概念由采纳品牌专家提出,经过1.0时代以产品为中心的营销体系,2.0时代以消费者为导向的营销策略,3.0时代显得更难把握——这是由价值观驱动的营销模式。

互联网时代带着软件大军朝我们走来,个人时间被分配在越来越多的APP,目标客群很难被一波带走。与其继续做品牌的圈地运动,不如转向建设品牌自身,通过构建一个有故事、有情感的品牌,获得消费者的精神认同,从而驱使消费者主动选择品牌并持续为品牌贡献流量。

从实战看营销是什么

品牌营销3.0时代中,营销是由价值观驱动的。以采纳品牌营销为壹点壹客打造的品牌升级案例来说,壹点壹客作为深圳的电商烘焙品牌,仅通过微信渠道售卖生日蛋糕,即便投放大量广告,也很难与消费者有效沟通。在此基础上,采纳品牌营销却帮助壹点壹客实现了销售业绩的惊人增长。这场营销中应用的就是采纳品牌专家提出的超级IP方法论。

超级IP方法论的第一步是品牌内容化、商品人格化和社群化。面对壹点壹客,采纳品牌专家看到了生日蛋糕消费群体的隐形需求——社交场合生日会,并为壹点壹客打造了一套品牌升级方案。品牌内容从简单的品类属性更新为更具温度和仪式感的生日体验,商品不再是简单的蛋糕售卖,增加了高端生日会的策划承办,这些改变让壹点壹客变得不像是与用户交易的商店,成为一个帮助用户和亲朋好友度过重要纪念日的朋友。许愿精灵和许愿七部曲的设计是点睛之笔,让看到品牌信息、参加过品牌举办的生日会的人能够将产生的兴趣、惊喜具象化到许愿精灵,许愿精灵也成为了壹点壹客的品牌IP,提供了品牌记忆点。高端的生日会服务与独特的品牌IP很快为壹点壹客积累了大量人气,至今为止,壹点壹客已经为儿童打造了上千场生日派对,让整个深圳电商烘焙市场为之震惊。

营销是什么?其本质就是让消费者愿意买单。在品牌营销3.0的时代,真正能够占领消费者心智的是品牌的内容。品牌的内容和人格能够转化为IP,而超级IP则可以通过独特的内容能力和更有效率的流量变现影响消费者决策。采纳品牌专家提出的超级IP方法论已经应用在诸多精彩案例中并取得实效,采纳品牌营销也在持续探寻营销的时代风向,以卓越的创新力助力企业倍速成长。