中国广告协会会长张国华：酒香也要常吆喝

 12月15日,2019第三届中国连锁节总论坛在北京国际会议中心盛大开幕。来自全球各地的政商界翘楚们齐聚一堂,共商“连赢天下”之道。

 论坛上,逸马集团董事长马瑞光分享了连锁企业在未来发展中需要把握的4“M”航道。其中围绕“更轻·高——无形资产实现无本万利”这一主题,中国广告协会会长张国华从“新广告”的角度和大家一起探讨了广告为何能助力品牌营销。

 (2019中国连锁节现场“更轻·高”版块)

 1.广告是品牌营销非常重要的手段

 张国华在演讲一开始就直接指出:品牌是一个企业的灵魂。现在的企业如果没有品牌概念,它在商场上就很难有竞争力。品牌是一个企业的魂,是一个综合的表现,它包括了产品的质量、产品的知名度、产品的美誉度和产品的服务度等。

 (中国广告协会会长张国华发表讲话)

 当今世界物质极大丰富、国家面临产能过剩。中国去年的社会消费总额是38万亿,今年前3个季度增速是7.2%,预计今年能够突破40万亿。这么大的社会消费,那么怎么能让我们自己的商品和品牌能让大家记住呢?张国华认为生产已经从以数量取胜的阶段、以质量取胜的阶段,转变到靠品牌营销取胜的阶段,在这样一个时代,“酒香也要常吆喝”。

 全国曾有质量很好的八大名酒,但是它们现今却在知名度上稍显薄弱,相反一些名不见经传的酒在市场上销售得如鱼得水。张国华以只花几年时间就达到30亿年销售额效果的江小白为例,给现场听众分析了江小白是如何运用广告和营销去抓住市场、抓住年轻人心理的,他也运用这个例子告诉大家:广告是品牌营销非常重要的手段。

 2.用新广告极大丰富精准品牌营销

 中国是世界上第二大广告强国,传统广告、信息流广告、搜索广告、短视频广告、直播广告等都在不同程度地创新发展着。张国华告诉大家,其实不同的广告对不同的领域有着不同的价值。那么到底如今的广告营销有哪些值得借鉴的新形式呢?现场他就为大家重点介绍了几种精准营销的新广告形式。

 第一个是分众的电梯广告:这种广告的场景在一定程度上带有强制性,是不得不看的一种广告形式,因此它也是在特定场景里面转化效果很好的一种广告;

 第二个是智能化出租车车灯广告:它运用互联网广告程序化购买的技术搭建平台,商家可以将广告精准投放在平台,比如连锁超市要做某款商品的广告,超市在城市的哪个区域内,平台就设定好出租车到哪个商圈,顶灯播送你的广告,后台数据也可以看得一清二楚,有多少车路过了这个商圈,有多少顶灯在播你的广告,非常智能化;

 (2019中国连锁节现场)

 第三个是超市里的广播广告:这种形式非常适合连锁超市,根据商家的需求,把小收音机放在任何产品货架上,当人们走近时,不同产品广告能用不同播音员声音播放,如果是人工智能的声音还能进行二次创作再播放,当人离开时它也停了,不会做无效广告。张国华认为这种形式的广告不仅成本低,推广效果还比推销员要好;

 第四个是支付平台广告:这是深圳某公司的新尝试,可以把微信、支付宝、银联等多种支付工具都捆绑到支付平台上,当支付完后,手机屏幕上就会显示出一个推荐广告,非常精准。

 不过,张国华认为在选择广告技术和营销渠道上是一个很大的学问:“在这么多的创新广告中,大家做连锁企业的要思考采用哪个模式最合适、效果最好。”

 3.中国广告协会为连锁品牌营销赋能

 最后,张国华也代表中国广告协会,表示会在“广告和品牌营销”方面为连锁企业赋能,并对未来与连锁协会的紧密合作表达了美好的期望。

 他希望中国广告协会和连锁协会可以进一步合作,并为品牌做出引导性和服务性的工作:中国广告协会服务于行业自律,所以可以为品牌提供广告咨询、广告审查、广告法律培训等服务;中国广告协会服务于行业权威,所以能协助企业品牌做合理维权;中国广告协会也服务于行业发展,所以能帮助连锁企业介绍和对接新的技术、新的资源和新的渠道,让企业做到投入产出最大化。

 (中国广告协会会长张国华发表讲话)

 据悉,中国连锁节自2017年举办以来,足迹遍布全球各地,众多实体连锁企业已通过这一盛会分享学习、对接合作,共同推动着中国连锁品牌走向世界。此次第三届中国连锁节的成功举办,相信会有更多连锁企业获得品牌合作的机会。

 作为联合承办单位之一的逸马集团创立于2004年,集团下设逸马商业、马帮门店合伙人、快马特许招商、逸马投资、阿拉丁品牌授权等机构,是集研究、培训、咨询、投资、教育于一体的中国领先连锁产业服务平台。