慧择14年互联网保险成长史：用户平均年龄32岁 长期险保费占87.4%

 近日,“保险电商第一股”慧择(HUIZ.US)发布2019年经审计年度报告。数据显示,致力于提供“年轻人的第一张长险保单”的慧择(HUIZ.US)2019年促成保费总额突破20亿人民币,同比增长1.1倍,其中长期寿险和健康保险保费约占保费总额的87.4%。平台累计服务用户超过5000万人,平均年龄为32岁,一般为中产白领阶级人群,客户粘性高。

 专注长期寿险与健康险

 2020年,慧择迎来持续高光时刻:2月登陆美国纳斯达克交易所,获得资本市场和保险行业的关注;4月初发布回购公告,随后股价大增;4月24日发布近年来最好的经营数据,股价逆势涨超4%……

 纵观慧择自成立以来的14年发展历程,坚持持续的研发投入,并不停地探索在互联网渠道销售高价值的中长期保险,让其在一众互联网保险平台中脱颖而出。

 一直以来,保险产品设计复杂,在线下更易获得保费,线上销售复杂的中长期寿险、重疾险等产品则一直是行业痛点。基于此,不少互联网保险平台销售策略侧重医疗险等短期险,慧择却逆势而上,突破层层技术壁垒,专注长期险的销售,逐步筑起自己的护城河。

 尽管长期险业务对于保险销售平台或中介而言,前期的拓展难度较大,但在业务规模效应逐渐显现后,赢利空间较大。据此前数据显示,慧择2017年、2018年、2019年长期寿险业务以及健康险业务佣金收入占比在不断的提升,分别约为五成、七成以及九成。

 在强化长期寿险业务以及健康险业务的同时,慧择于2019年10月扩大了年金保险产品的销售规模,去年四季度年金保险保费达1.8亿元,占总寿险和健康保险产品保费29.2%。从利润贡献度来看,短期内年金产品利润较低,但伴随着经济下行压力的加剧,年金险的需求有望进一步被激发。

 基于持续对长期险的销售,慧择去年保费总额达20.14亿元,同比增长114.1%。其中,长期寿险和健康保险保费约占保费总额的87.4%。根据奥纬行业报告,慧择已经成为中国最大的独立在线长期寿险及健康险产品与服务平台。

 保费的“量变”转化为慧择经营利润“质变”。慧择2019年营收9.93亿元,同比增长95.2%;调整后Non-GAAP净利润达1.1亿元,同比增长265.1%。

 打造中国保险消费入口级平台

 4月15日,慧择(HUIZ.US)发布股票回购计划,北京时间4月16日美股开盘后,北京时间4月16日美股开盘后,慧择股价一路看涨,涨幅16.79%,在当日中概股市场表现亮眼。慧择15号发表股票回购计划,是基于公司管理层对慧择发展的信心,也是在中概股钟有波动的阶段,传递市场信心、体现社会责任。

 慧择董事长兼首席执行官马存军表示,过去14年,慧择坚定的发展方向:打造中国保险消费入口级平台。

 未来,慧择保险坚守长期险赛道并将“服务用户保险生命周期”不断落地实践。对于上市后的战略部署,慧择保险将重点投入在三个关键的增长战略上:

 第一,将加速扩大慧择客户量:利用成功IPO 所提升的品牌知名度来提高C端的获客能力,并进一步扩大保险电商品牌头部效应。

 第二,计划在特定的战略地点部署服务中心,提高客户参与度,并提供更多种类、层次更为丰富的保险产品和服务,这将进一步提升慧择为客户提供的生命周期价值。

 第三,在客户转化效率方面,慧择将专注投资于技术,尤其是在数据分析方面,继续加强大数据在用户需求洞察和产品开发中的应用,同时加大智能核保、智能理赔、智能客服的应用,并对区块链和物联网等前沿技术的落地场景保持关注,以进一步提高慧择在客户转化、风险管理、市场营销和运营效率方面的能力。