下沉市场小镇青年挖潜 活力达健康行业新增长点

在疫情和贸易战的大背景下,如何保持增长,是国家和企业都重点关注的问题。对于获客成本越来越高的电商企业,在激烈的竞争中,如何获得高增长高潜力的市场,这是摆在各个品牌前的一道难题。而下沉市场,小镇青年的发力,则会给电商发展带来新的增长点。

“直播”这一带货形式,缩小了城际之间的差距。今年4月“小朱佩琦”直播带货火遍全网,央视名嘴朱广权+口红一哥李佳琦,2小时直播带货总价值超过4014万元,吸引上千万人观看。在618预售启动以来,淘宝开启了全民开直播、万物皆可播的新方式, 天猫618已进行140多万场淘宝直播。根据阿里妈妈发布《下沉市场洞察报告——时空脱域中的小镇青年》,淘宝天猫整体成交额走势依旧保持高速增长,而其中77%的品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市。分析之下,消费者数量增长和货单价增速成主要推动力。有资料显示,中国三四线城市网民对直播电商的转化率最高,达46.1% ;其次为一线城市,为38.9%。这背后是,国家城镇化进程加速,移动互联网和便捷的消费场景,在线上消费上,不同线级城市的差距在缩小,提高了小镇新青年的消费意愿和消费能力,带动了下沉市场的活力。

随着一二线城市的日趋饱和与互联网流量红利的逐渐衰减,未来的增长动力与无限商机已在不经意间从一二线城市转移到了三线城市以下,而占据主导的人群也渐渐从精英阶层转移到了小镇青年身上。小镇青年的线上消费潜力被不断挖掘,线上的消费人数规模在逐渐扩大,增速超过一二线城市年轻人,特别是85后、90后人群,人数增长明显高于一二线城市年轻人,贷款压力明显低于一二线城市年轻人,有更多充裕的资金用于消费。根据麦肯锡的有关预测,三四线城市将成为未来占比增长最快的群体,预计2022 年达40%。收入的提高,让低线城市居民消费信心比以往有了显著提高。

根据CBNData《报告》,近一年来,乳清蛋白、胶原蛋白、酵素、膳食纤维/果蔬纤维、钙、益生菌、复合维生素/矿物质、左旋右碱、维生素C、葡萄籽提取物为小镇青年线上营养食品消费前十的品类,而胶原蛋白、钙、益生菌、牡蛎/贝壳提取物、酵素稳居小镇青年保健膳食偏好前五位。小镇青年在食品的消费上越来越注重健康。长期致力于大健康产业的活力达一直在营养食品研发上投入巨大,十年来获得发明专利和外观专利50多个,针对不同的人群和需求,不断改进产品配方和为百万粉丝提供营养一对一服务。在下沉市场上,活力达的产品极具性价比,无论从口感、营养成分,还有外包装等,网红爆款代餐奶昔、胶原蛋白、酵素、益生菌、红豆薏米茶等等,一经推出很受消费者欢迎,特别是在下沉市场上,比例也很大。作为营养健康行业电商的先驱者之一的活力达从2016年就依托 “营养师+直播+电商”的新模式试水健康行业;而后活力达全力打造旗下的主播团队,不仅覆盖了一二线城市,还在下沉市场上获得了更多小镇青年的拥趸。

面对下沉市场及小镇青年的消费需求,成功的企业则通过技术和商业模式的创新,提升信息和商品的传播效率,特别是受疫情影响下的各大企业,需要牢抓下沉市场这个新机遇,才能迅速转危为机,更好地发展下去。